مدل رفتاری D | همه چیز درباره دیسک DISC

مدل رفتاری D | همه چیز درباره دیسک DISC

همه چیز درباره گروه D

ویژگی های عمومی و رفتاری :

همان طور که در فصل قبل هم دیدید افراد گروه D که با رنگ قرمز هم شناخته می شوند، دو ویژگی برونگرا و وظیفه محور را دارند. D ها محرک و عامل هستند و اعتماد به نفس و نفوذ بسیار بالایی دارند. آنها قادرند دنیا را به حرکت برانگیزند. این افراد همیشه کاری برای انجام دادن ، جایی برای رفتن و افرادی برای ملاقات کردن دارند، از لحاظ صحبت کردن D ها معمولا سریع و با صدای بلند، رک و صریح سخن می گویند و از آن جا که افرادی قاطع ، جسور و خوش صحبت هستند به طور عموم در مناظرات پیروز میدان می شوند.

افراد گروه D رهبرانی پرانرژی و پویا هستند که پشتکار و انگیزه بالایی دارند. آنها اگر بار اول هم در کاری موفق نشوند، آنقدر راه های مختلف را امتحان می کنند تا به موفقیت دست یابند. به خاطر دارم روزی در یک مصاحبه خبری ، یکی از نفرات برتر دانشگاه – که با بالاترین نمره در رشته پزشکی فارغ التحصیل شده بود، درپاسخ به این سوال که اکنون چه احساسی داری که توانسته ای به این موفقیت دست یابی؟ «تنها با خونسردی پاسخ داد» این تازه شروع راه من است. من تازه فهمیدم که چگونه می توان موفق شد. افراد گروه D بسیار سرسخت و مصر هستند، آنقدر که گاهی خودسر و لجوج به نظر می رسند. اما این گونه نیست. بلکه آنها تنها می خواهند بروند و به تصمیماتشان جامه عمل بپوشانند. یک بار دیدم در یکی از بزرگراه ها اتومبیلی در حال حرکت بود که پشت ان نوشته شده بود « یا دنبال بیا یا از من فاصله بگیر» مطمئن هستم این نوشته فقط از یک گروه D بر می آید!

افراد این گروه به طور عموم خود منتقد بوده و انرژی و دغدغه های بسیار زیادی دارند، گویی فکر آنها همیشه با سرعت صد کیلومتر بر دقیقه کار می کند. بنابراین می توانند در یک لحظه، به صورت هم زمان به چند کار فکر کنند و بر چند پروژه مختلف تمرکز نمایند. آنها استعداد زیادی در ایجاد محیطی پرهیجان و پویا دارند و به همین علت هم اغلب ناممکن ها را ممکن می سازند. در واقع افراد گروه D باید همیشه کوهی برای صعود ، پروژه ای برای کار کردن و چالشی برای برانگیخته شدن داشته باشند.

مهم است بدانید افراد گروه D اصولا گرما و محبست زیادی را ابراز نمی کنند. آنها به صراحت به شما می گویند « ناراحتی ات را فراموش کن و به کارت بپرداز» هم چنین آنها به طور عموم شــنونده های خوبی نیز نیستند و ترجیح می دهند بدون حاشیه اصل مطلب را بشنوند زیرا این افراد بیشتر به دنبال نتایج بوده و جزئیات امور برای خود زیاد اهمیتی ندارد. یکی دیگر از ویژگی های بارز افراد گروه D این است که آنها گمان می کنند باید همواره عامل و محرک باشند. بنابراین خود را مسوول هر کاری دانسته و می خواهند همه چیز را اصلاح نمایند ، البته این امر به علت گرایش طبیعی محرک بودن و انرژی دادن به سایرین، در آنها است.

اگر به شرایط زندگی افراد گروه D دقت کنید متوجه می شوید آنها دوست ندارند در هیچ کجا و هیچ موقعیتی مانند یک انسان ساده یا همچون دیگران زندگی کنند. بلکه همواره دوست دارند مدیریت و رهبری موقعیت های مختلف را به دست بگیرند و زندگی متفاوتی برای خود خلق کنند. انها به طور عموم خواستار زندگی شیک، تجملاتی و متمایز از سایرین هستند.

D ها اکثرا ظاهری مرتب و شیک و لباس هایی از برندهای برتر دارند و حتی اگر شرایط اقتصادیشان در یک زمان اجازه داشتن چنین زندگی را به آنها ندهد، شک نکنید که آنها روز و شب فکر داشتن چنین زندگی را در سر می پرورانند و برای رسیدن به آن برنامه ریزی می کنند. در واقع هر چیزی که به این افراد قدرت دهد و زندگیشان را از سایرین متمایز کند برای آنها بسیار جذاب است.

دیگر این که افراد گروه D بسیار رقابت طلب و چالشی هستند و در شرایط رقابتی بهترین عملکرد و کارایی را از خود بروز می دهند. در واقع آنها در محیط های پر دغدغه و چالشی بهتر رشد کرده و قادرند همچون یک مبارز برنامه های خود را طرح ریزی کنند. از این رو در مسابقات علمی یا ورزش های رقابتی این افراد به نسبت سایرین بسیار قوی تر ظاهر می شوند.

آنچه مسلم است این است که همه ی افراد جامعه دوست دارند با خدمت رسانی در شغل خود به مردم کمک کنند. در واقع هرکس به نوبه خود تا حدی نقش خدمت رسانی به دیگران را بر عهده دارد، ولی افراد گروه D بیشتر تمایل دارند توانایی رهبری کردن خود را بر خدمت کردن خود غالب کنند. البته هر دوی این توانایی ها درجای خود حائز اهمیت هستند اما در کل D ها ترجیح می دهند مولد و سازنده باشند تا خدمت رسان.

افراد گروه D همواره به هدفی که دارند نگاه می کنند و هنگام رسیدن به اهداف خود، از تغییر مسیر دادن در میانه راه نمی هراسند. در واقع آنها به یک موقعیت می چسبند ولی اگر در بین راه به ایده و اندیشه بهتری برسند، به سرعت تغییر موضع می دهند. حتی زمانی که آنها در مراحل نهایی انجام یک پروژه مهم باشند اگر به نتیجه برسند طرح فعلی جواب نمی دهد ، بلافاصله موضع خود را تغییر می دهند. از این رو کسانی که با آنها کار می کنند یا در کنار این افراد زندگی می کنند اغلب زمان سختی را سپری می کنند تا به نتیجه برسند که در ذهن این انسان ها چه می گذرد. جالب است بدانید طرز تفکر افراد این گروه این است که همه باید مانند آنها فکر کنند و همواره منعطف بوده و با هر شرایطی خود را وفق دهند. در واقع تفکر اصلی این گروه بر مبنای این جمله شکل گرفته است «دنیا چقدر شگفت انگیز بود اگر همه آدم های دنیا مانند من بودند!»

افراد گروه D از این که به آنها دستور داده شود یا گفته شود که چه کار کنند یا مدام تحت کنترل کسی باشند بیزارند. از این رو این افراد بسیار به خود متکی بوده و علاقه ای ندارند به دیگران شبیه شوند. در واقع آنها هیچگاه دنباله رو کسی نمی شوند و خودشان زندگیشان را خلق می کنند بنابراین همواره به شکل انسان هایی مستقل ، نافذ، قوی و حتی گاهی خود محور دیده می شوند.

به خاطر دارم یکی از دوستان نزدیک من که از افراد گروه D بالا بود در آستانه سن چهل و پنج سالگی هنوز ازدواج نکرده بود و آنچه در این زمینه قابل توجه بود موضع سرسخت و قاطعانه وی نسبت به امر ازدواج بود. در واقع او نسبت به عقیده اش برای ازدواج نکردن بسیار متعصب ، مصصم ، قاطع و عامل بود. تا این که روزی بالاخره نیمه گمشده ی خود را یافت و ازدواج نمود. آنچه باز بیش از هرچیز مورد توجه بود موضع جدید او نسبت به امر ازدواج بود. او اکنون بسیار احساس خوشبختی و خرسندی می کرد و ازدواج را مایه آرامش و یک فصل زیبا از زندگی خود می دانست و البته این بار هم او نسبت به عقیده اش بسیار متعصب ، مصصم ، قاطع و عامل بود! در واقع شخصیت وی هیچ تغییری نکرده بود اما حسی که تحت کنترل او بود متغیر شده بود. این تغییر موضع ها کاری است که به راحتی توسط یک فرد گروه D انجام می شود. آنها قادرند از منتهی الیه جایی ، به جای دیگر در چرخش باشند بدون این که مشکلی پیش بیاید.

افراد این گروه به علت سرعت بالای انتخاب کردن و همچنین نادیده گرفتن جزئیات یا حتی عکس العمل های ناگهانی که گاهی از خود بروز می دهند ، ممکن است گاهی در تصمیم گیری های خود دچار اشتباه شوند. گرچه آنها به طور عموم علاقه ای ندارند بپذیرند اشتباه کرده اند و از هر دری برای اثبات ادعاهای خود وارد می شوند. زیرا این افراد اغلب گمان می کنند با پذیرش اشتباهاتشان ممکن است کنترل اوضاع و تسلط خود بر محیط را از دست بدهند یا از آنها سوء استفاده شود و این بزرگترین ترسی برای افراد این گروه است چون آنها همواره توقع دارند در هر محیطی حاکم بوده و حکمرانی کنند.

یکی دیگر از ویژگی های این افراد کنجکاوی و ماجراجویی زیاد آن هاست. آنها جسورانه تر از همه به کشف نادانسته ها می پردازند و با چالش های احتمالی مواجه می شوند. در واقع آنها اولین کسانی هستند که حاضرند دل به جریان سریع رودخانه بیرنتد و از دل آن عبور کنند.

افراد گروه D همواره به دنبال پیشرفت و کسب قدرت هستند. آنها همیشه به رهبران قوی احترام می گذارند و دوست دارند بخشی از یک تیم برنده باشند. پس در ارتباطات خود هم همواره به دنبال کسانی هستند که آنها را از خودشان بالاتر و بهتر می دانند. حتی اگر به فضای اطراف آنها هم توجه کنید شاید بر دیوار اتاق خود جوایزه تقدیرنامه ها و البته تصاویرشان درکنار انسان های بزرگ و مهم را ببینید، زیرا این افراد به شدت علاقه همندند افتخارات خود و آنچه موجب نشان دادن تمایز و برتری آنها همی شود را به نمایش بگذارند.

در آخر اگر دوست دارید یک فرد از گروه D را به خود جذب کنید یا آنها را تحت تأثیر خود قرار دهید سعی کنید قوی ، قاطع ، نافذ، با اعتماد به نفس و همنظم باشید زیرا افراد این گروه هرگز علاقه ای به بودن ، در کنار انسان های ضعیف، خسطحی ، جی توجه و بی انگیزه ندارند در واقع شعار اصلی افراد گروه D این است «یا رهبری کن» یا از من پیروی کن یا از سر راهم کنار برو».

درصد فراوانی :

تحقیقات نشان می دهد که حدود ده درصد از جمعیت دارای الگوی شخصیتی و رفتاری D هستند.

مثال فردی :

سال های سال است که به واسطه دانش و تجربه ای که در علم DISC کسب کرده ایم، توانسته ایم به برگزاری دوره ها و کارگاه های آموزشی و مشاوره در مراکز مختلف بپردازیم. به خاطر دارم زمانی که برای اولین بار برای تدریس به یکی از مراکز بزرگ صنعتی در کشور رفته بودیم، هنوز شناخت زیادی در جامعه درباره الگوهای مختلف شخصیتی و رفتاری DISC وجود نداشت. وقتی در اولین جلسه آموزشی خود در آن مرکز، درباره تفاوت انسان ها و نحوه تعامل با آنها سخن می گفتیم، چهره یکی از شرکت کنندگان در کلاس هر لحظه توجه مرا بیش از پیش به خود جلب می کرد. نوعی ناباوری و حیرت در چهره وی موج می زد که هر لحظه مرا کنجکاوتر می کرد. من که به شدت حساس بودم راز چهره خاموشی ولی پرسشگر او را کشف کنم در زمان استراحت کلاس فرصت را غنیمت دانسته و علت آشفتگی اش را جویا شدم. در حین صحبت های او فهمیدم که وی یکی از مدیران ارشد ان مرکز است و حدود چند صد نفر در واحد زیر مجموعه او مشغول به کار هستند. او اذعان می کرد هیچ گاه مشکل خاصی در تعامل و ارتباط با افراد مجموعه خود نداشته است اما در منزل دختری نوجوان دارد که احساس می کند از کنترلش خارج است. او این چنین جملات خود را ادامه داد ««نمی دانم برای دخترم چه اتفاقی افتاده است؟ چرا این قدر یکه تاز و سرسخت است؟ باور نمی کنم او همان دختر شیرینی بود که تا چند سال پیش بر پشت من سوار می شد و بازی می کرد اما امروز انگار او با من و خانواده وارد میدان جنگ شده است» در واقع آن فرد معتقد بود به تعامل رسیدن با دخترش غیر ممکن است. از او خواستم آزمون شخصیتی DISC را در اختیار دخترش قرار دهد تا پاسخ داده و درجلسه بعد آن را برایم بیاورد. وقتی در جلسه بعد کلاس، نتیجه آزمون را دیدم پاسخ همه سوال هایم را گرفتم و گفت: ««دختر شما الگوی شخصیتی و رفتاری D دارد».

نیاز اولیه گروه D:

در آن جلسه من برای آن شخصی و همه کسانی که فردی با تیپ شخصیتی و رفتاری D را در خانواده خود دارند، توضیح دادم که باید با این افراد متفاوت رفتار کنند. الگوی نوع D نیاز به ایجاد چالش و کنترل محیط و دیگران داشته که این مهم از نیازهای اساسی گروه D است.

به عنوان مثال وقتی به دخترت می گویی « عزیزم، تـــو باید ساعت ده شب بروی و بخوابی» او چیز متفاوتی از آنچه می گویی می شنود. او می شنود: «می خواهی با من بجنگی که هنوز نخوابیده ای»؟!! حالا انگار چهره آشفته هفته گذشته آن مرد خنده می گفت : حق با شماست ! دختر من هم دوست دارد درباره هر چیزی با من جنگ کند! در آن جلسه به شرکت کنندگان با افراد گروه D در میان بگذارند. مثلا به جای این جمله همیشگی او می تواند به دخترش این گونه بگوید که :«امشب می توانی هر وقت دوست داری بروی و بخوابی، ساعت ده هم دیرترین زمان است اما تو می توانی انتخاب کنی».

آن روز درباره این گروه شخصیتی خیلی صحبت شد و به یاد دارم در جلسه بعدی کلاس چهره آن مرد غرق امید و شادی بود و عنوان کرد دیگر بعضی از مشکلات گذشته را با دخترش ندارد. او بسیار خوشحال بود برای این که اولین باری بود که توانسته بود دخترش را با توجه به نوع شخصیتش برانگیزد و مجبور کند که از وی اطاعت کند. پس از چند سال روزی پیغامی در ایمیل شخصی خود دیدم که بعد فهمیدم از طرف پدر همان دختر نوشته شده بود. او در پیامش بیان کرده بود که دخترش اکنون مدیر یکی از سازمان های بزرگ شده و به وی بسیار افتخار می کرد. در بخشی از نوشته های آن مرد آمده بود : « او همان دختر من است. خداوند شخصیت او را این گونه به وجود آورده بود و من تا قبل از شناخت درست از دخترم همیشه سعی می کردم شخصیت او را به طور کامل تغییر دهم تنها به این علت که با من متفاوت بود! خوشحالم که هیچ گاه این کار را نکردم چون اکنون معتقدم دخترم بسیار منحصر به فرد است». این خاطره همیشه به عنوان یکی از شیرین ترین خاطرات و دستاوردهای کاری ما در دهن من وجود دارد.

در واقع حقیقت همین است ما نباید فرزندان مان را آن گونه که خودمان دوست داریم تربیت کنیم بلکه باید انها را مطابق خمیرمایه و شخصیتشان تربیت نماییم. به عبارتی اگر نیازهای اولیه و حساسیت های هر فرد را بشناسیم و درک کنیم، به راحتی می توانیم با افراد خانواده، دوستان، همکاران و همه اطرافیانمان ارتباطی درست و سازنده برقرار کنیم.

نقاط قوت :

افراد این گروه هم همچون سه گروه دیگر نقاط قوت و ضعف مخصوص خود را دارند. البته محیطی که شخصی در آن زندگی می کند ، در شکوفایی شخصیت هر فرد نقش مسلم و بدیهی دارد. افراد گروه D بسیار پرانرژی و محرک هستند و همیشه به عنوان یک پیشگام اقدام به انجام کارهای بزرگ می کنند. آنها پشتکار بالایی دارند و به راحتی دلسرد نمی شوند و به علت قدرت جسارت و خطرپذیری بالا، برای رسیدن به مقاصد خود راه های مختلف راه بارها و بارها آزمایش نموده تا در نهایت به هدف مطلوب خود دست یابند. محیطی که یک فرد از گروه D در آن باشد همواره پویا و مهیج است و هر روز طرح و نقشه جدیدی در حال اجراست. به طور عموم این محیط ها از روز مرگی و یکنواختی بسیار فاصله دارند.

افراد این گروه به راحتی می توانند چند کار یا پروژه را به صورت هم زمان انجام داده و برای هر کدام از آنها انرژی و تمرکز کافی داشته باشند.آنها اراده قوی دارند و بسیار مصمم و مستقل هستند. این افراد بسیار رقابت طلب بوده و همیشه در شرایط رقابتی انگیزه بالایی برای برنده شدن دارند و تا زمانی که به مطلوب خود نرسند، دست از تلاشی بر نمی دارند. آنها حتی در دهنشان هم مدام با دیگران مبارزه کرده و تلاش می کنند پیروز میدان باشند.

افراد گروه D امیدوار و در عین حال سخت گیر هستند. آنها اعتقاد دارند طرح و پروژه بعدی آنها پروژه بزرگتری خواهد بود و هرگز تمایلی ندارند در اطراف خود انسان هایی بدبین و منفی باف داشته باشند که آنها را از خطر کردن یا مبارزه کردن منع کند Dها اهل عمل هستند و به جای حرف زدن عمل می کنند. آنها حتی احساسات خود را درعمل نشان می دهند. ممکن است این افراد همیشه موفق نباشند، اما افکار بزرگ در سر داشته و دارای اعتقادند و حتی از اشتباهات خود هم به عنوان یک تجربه خوب درسی خواهند گرفت.

در دوران دانشگاه دوستی داشتم که شخصیت D بالا داشت. به خاطر دارم او همه دارایی اش را در یک مجتمع تجاری به دلیل ضعف اقتصادی به یکباره باخت. اما زمانی که داستانش را برای من تعریف می کرد ناراحت نبود. او این گونه حرف خود را تمام کرد: «زندگی کوتاه تر از آن است که بخواهی به خاطر اشتباهاتت نگران باشی، من باز سعی می کنم و دیر یا زود همه چیز تغییر می کند و دوباره سرمایه ام را بر می گردانم » و من امروز مطمئن هستم او با این نگرشی که داشت قطعا موفق شده است.

افراد D اعتماد به نفس بالابی دارند و همین موجب می شود موفقیت های زیادی کسب کنند. آنها می توانند حتی در شرایط سخت تصمیمات بسیار دشوار و سریع بگیرند. از این رو افراد D مدیران بحران خیلی خوبی هستند و شاید اولین کسانی باشند که در یک حادثه یا شرایط بحرانی به دل حادته می زنند و به جنگ با مشکلات می پردازند. افراد این گروه سیاستمداران خوبی بوده و در انجام کارهای پشت پرده مهارت بالایی دارند. معمولا وقتی یک فرد از گروه D به جلسه مهمی می رود قبلا تکالیفش را انجام داده و چند جلسه با افراد مختلف داشته وقبل از اینکه دیگران از نتیجه با خبر شوند می داند برای چگونه صادر خواهد شد و نتیجه چه خواهد بود. زیرا این افراد دوست ندارند امور شانسی انجام شود بلکه دوست دارند کنترل اوضاع را کامل در دست داشته باشند.

افراد گروه Dرهبران و مدیران بسیار خوبی هستند. اکثر مدیران موفق جهان دارای این تیپ شخصیتی هستند. آنها کارهای سخت را به راحتی انجام داده و می توانند هر محیط، موقعیت یا سازمانی را به خوبی اداره کنند. برای افراد گروه D غیر ممکنی وجود ندارد. آنها هر آن چه را که دیگران نمی توانند انجام دهند به راحتی انجام می دهند. افراد این گروه برای سرعت ارزش زیادی قائل هستند و زمان خود را بیهوده سپری نمی کنند بلکه هر لحظه به دنبال کاری برای بهبود و پیشرفت هستند.

به طور کلی یک فرد گروه D بسیار خودکفا و متکی بر توانایی های ذاتی و استعدادهای خود است که آنها را در شرایط سخت به دست آورده است. این افراد وقتی یاد می گیرند از قالب خود بیرون بیایند و به دیگران کمک کنند افراد بسیار سودمندی خواهند بود.

نقاط قابل بهبود:

در ابتدا باید خاطر نشان کرد که نقاط ضعف هم مانند نقاط قوت ممکن است در هر کسی وجود داشته باشد، اما انچه مهم است این است که باید سعی کنیم که نقاط قوت خود را تقویت کرده و نقاط ضعف و منفی خود را به سمت نقاط قوت سوق دهیم. از این رو در این کتاب به جای واژه نقاط ضعف – که ممکن است بار منفی در خود داشته باشد – از کلمه نقاط قابل بهبود استفاده می کنیم تا یادآور شویم که باید وقت بیشتری برای بهبود ویژگی های منفی خود بگذاریم. اگر شما جز مدل رفتاری D نیستید وقتی نقاط ضعف این گروه را می خوانید خیلی احساسی از خود متشکری نکنید، زیرا بخش مربوط به گروه شما بالاخره خواهد رسید !

مدل رفتاری D خیلی سریع عصبانی شده و از کوره در می روند. آنها به خاطر کوچکترین چیزی از شدت عصبانیت به حد انفجار رسیده و خیلی سریع هم به این عصبانیت پایان می دهند و در حالی که سایر افراد همچنان ناراحت و خشمگین هستند، آنها همه چیز را فراموش کرده اند. البته Dها اصولا تجارب بد خود را سریع تر از دیگران فراموش می کنند.

این افراد سخت و طعنه آمیز حرف می زنند و می توانند با حرف ها و حرکات خود دیگران را به زمین بزنند. از آن جایی که توجه به احساسات دیگران هم برای آنها در اولویت نیست ممکن است به راحتی دل دیگران را بشکنند، در حالی که خودشان متوجه این موضوع نمی شوند. در واقع آنها قلبی شیشه ای و مهربان ولی زبانی تند و آتشین دارند.

مدل رفتاری D به طور عموم زیر بار پذیرش اشتباهات خود نمی روند البته به جز مواردی که احساس کنند علم اغراق به اشتباه برایشان گران تمام می شود ، در این صورت سریع تغییر موضع داده و خطای خود را می پذیرند.

D  ها اغلب احساسی، دلسوز و همدرد نیستند. آنها به ندرت گریه می کنند و یا رفتار محبت امیز از خود نشان می دهند. این افراد به طور معمولی علاقه خود را زیاد به زبان نمی آورند و ترجیح می دهند احساساتشان را به صورت عملی و با کار کردن زیاد، حمایت های مالی یا تهیه کردن امکانات کافی برای افراد خانواده نشان دهند.

 D ها در تمام دوران زندگی خود به دنبال کسب استقلال هستند. آنها تمایل ندارند در زیر چتر دیگری زندگی کنند و از همان سنین نوجوانی برای استقلال یافتن خود تلاش می کنند. این افراد علی رغم این که دامنه ارتباطی وسیعی دارند اما دوستان صمیمی زیادی ندارند و برای آنها سخت است رابطه صمیمانه را با دیگران حفظ کنند یا کسی را وارد حریم شخصی خود نمایند.

افراد این گروه گمان می کنند همه انسان ها باید شخصیت D داشته و پویا و فعال زندگی کنند. از نظر آنها کسانی که ساعت ها یک گوشه می نشینند و حرف می زنند، یا کسانی که شعر می سرابند یا ساعت های زیادی فیلم می بینند فقط دارند زمانشان را تلف می کنند زیرا زندگی برای افراد این گروه میدان مسابقه ای است که باید مدام جنگید و جلو رفت تا پیروز شد.

از آن جایی که افراد این گروه اعتماد به نفس بالایی دارند، افکار خود را بسیار قبول داشته و گاهی عقاید و احساسات دیگران را در نظر نمی گیرند آنها اغلب تلاش می کنند برای دستیابی به اهداف خود بر دیگران تحکیم کنند و خواسته های خود را بر سایرین تحمیل نمایند. در واقع همواره تلاش برای انسان برتر شدن بخشی از طبیعت آن هاست البته اشتباه نکنید این بدان معنا نیست که آنها خود خواهند، بلکه این افراد گمان می کنند اگر موقعیت بهتری داشته باشند و همه چیز تحت کنترل خودشان باشد ، بهتر می توانند به دیگران کمک کنند.

مدل رفتاری D اغلب شنونده های خوبی نیستند. آنها تمایل دارند اصل مقصود شما را در چند جمله بشنوند و علاقه ای به شنیدن جزئیات ندارند. شاید در حین صحبت کردن آنها بارها و بارها حرف های تان را قطع کنند و مسیر سخنان شما را به سمت نتیجه نهایی سوق دهند. این افراد در زندگی خیلی زیرکانه برخورد می کنند و اغلب می دانند می خواهند چه کار کنند، ولی نمی خواهند کسی از آن اطلاعی داشته باشد تا همواره دیگران به آنها وابسته باشند.

یکی دیگر از نقاط قابل بهبود افراد این گروه ، این است که Dها نمی توانند با اشتباهات خود و دیگران به عنوان یک پدیده طبیعی برخورد کنند. البته زمانی هم که اشتباهی از آنها سرزد سعی می کنند از آن به عنوان یک تجربه یاد کرده و درس بگیرند.

از طرفی به علت این که مدل رفتاری D خود را در قبال هر کاری مسوول می دانند ممکن است خیلی از مواقع از اختیارات خود فراتر رفته و در مسائل شخصی دیگران هم دخالت کنند. آنها ممکن است از چیدمان محل زندگی تا نحوه ی برخورد افراد با دیگران اظهار نظر نموده و دیگران را به پیروی از حرف های خود وادار کنند. البته این امر شاید در ابتدا زیاد خوشایند نباشد ولی اگر بدانید آنها تنها برای پیشرفت و بهبود زندگی خودتان در مسیر زندگی شما سرک می کشند ، شاید حس بهتری داشته باشید.

مدل رفتاری D همواره علاقه دارند فرد اول هر تیم ، گروه و مجموعه باشند و علاقه ای به پیرو بودن یا اطاعت کردن ندارند. در واقع تیپ رفتاری آنها تا حدودی ارباب منشانه است.

از آنجا که مدل رفتاری D کلی نگر هستند ، سریع و شتابزده تصمیم می گیرند و خطر پذیری بالایی دارند، خیلی اوقات به خطرهای بالقوه توجه کنند و مزایا و معایب کار خود را بررسی نمی نمایند. بنابراین آنها همیشه نیازمند کسانی هستند که در کنار آنها، جزییات و خطرات احتمالی کارهایشان را بررسی کرده تا امکان خطا کاهش یابد. افراد این گروه به طور عموم قوانین را به راحتی به چالش می کشند و بیشتر پیرو قوانینی هستند که در ذهن خودشان وضع کرده اند. در نهایت مدل رفتاری D شخصیتی بی تاب، کم تحمل و البته زیاده خواه دارند. D ها هم چون عقابی هستند که همواره به در اوج بودن می اندیشد و آنقدر غرق در بلندی ها می شود که شاید هیچ گاه زیبایی های جهان زیر پایش را نبیند.

D در خانواده :

تا این جا، به یک شناخت کلی از مدل رفتاری D و نقاط قوت و نقاط قابل بهبود آنها دست یافتیم. شاید تا کنون شما هم به این نتیجه رسیده باشید که یکی از اعضای خانواده شما مانند پدر، مادر، خواهر، برادر، همسر یا فرزند شما الگوی شخصیتی و رفتاری D دارد. در این جا می خواهیم بدانیم این عضو خانواده ما چه ویژگی هایی را از خود نشان می دهد و چگونه باید با او رفتار کنیم و به تعامل برسیم.

مدل رفتاری D گرما و محبت زیادی را ابراز نمی کنند و حتی به ندرت گریه می کنند. اگر همسر، فرزند یا هر کدام از اعضای خانواده شما از گروه D هستند زیاد از آنها انتظار شنیدن جملات و کلمات عاشقانه یا خلق فضاهای احساسی نداشته باشید. آنها محبت خود را در عمل به شما نشان خواهند داد. عدم ابراز احساسات در این افراد نشان دهنده نبود احساس در آنها نیست. در واقع شیوه نشان دادن عشق و علاقه آنها می تواند خیلی قوی باشد اگر بتوانید آن را درک کنید. آنها اغلب به جای محبت کلامی دوست دارند چیزی بخرند یا تولید کنند تا مهر و علاقه خود را نشان دهند و برای آنها این یک روش ملموس از نشان دادن عشق است.

مدل رفتاری D نیازمند قدرت هستند. آنها عاشق چالش ، قدرت و تمایزند. به این حس آنها احترام بگذارید. هیچ گاه این افراد را به خصوص جلوی دیگران تحقیر نکنید و همیشه اقتدار، مسوولیت پذیری و تلاش های آنها را مورد تحسین قرار دهید.

کودکان گروه D از همان سنین پایین در جستجوی کارهایی هستند که به واسطه آن والدین خود از این افراد تعریف کنند و آنها را مورد تحسین قرار دهند. با تشویق و تحسین کردن کارهای درست فرزندان از همان کودکی می توان آنها را به سمت مسیرهای درست و صحیح هدایت کرد. علاوه بر این می توان از حس قوی کنجکاوی و تشنگی انها برای دانستن ، در بهبود کیفیت زندگی این افراد استفاده نمود.

مدل رفتاری D به طور عموم ترجیح می دهند زیاد با افراد وارد روابط صمیمانه نشوند. به این حریم شخصی آنها احترام بگذارید و فضایی فراهم کنید تا آنها خودشان شروع به برقراری ارتباط کنند. برای این کار وقتی با آنها صحبت می کنید گذشته وموفقیت هایشان را مورد تحسین قرار دهید و کاری کنید که خودشان کم کم از نیازها و دغدغه هایشان برای شما سخن بگویند.

مدل رفتاری D از مقایسه شدن بیزارند. هیچ گاه آنها را با دیگران مقایسه نکنید و دستاوردها و موفقیت های دیگران را به رخ آنها نکشید.

این افراد از این که به آنها دستور داده شود یا تحت کنترل مداوم کسی باشند حس خوبی ندارند. برای ایجاد یک تعامل سازنده با آنها بهتر است خواسته های خود را در قالب طرح چند گزینه پیشنهادی و یا در محیطی دوستانه و با جملاتی مانند «تو فکر نمی کنی بهتر باشد که … » یا « به نظر تو این گونه بهتر جواب نمی گیری اگر… » مطرح کنید. مطمئن باشید در این صورت او می تواند به راحتی شرایط را تجزیه تحلیل کرده و در آرامش تصمیمات درست را اتخاذ نماید.

افراد این گروه از کوچکترین چیزی سریع عصبانی می شوند و سریع هم عصبانیت آنها فروکش می کند. بهتر است در شرایط عصبانیت با آنها به بحث و جدل بیهوده نپردازید و سعی کنید در فضایی ارام، محیط مذاکره و بحث را ترک کنید و پس از این که خشم این افراد فروکش کرد از طریق منطقی و با گفتگو به دنبال یافتن نتیجه باشید. البته ما همیشه در کلاس ها و جلسات آموزشی خود به مدل رفتاری D گوشزد می کنیم که این عصبانیت و خشم های زود هنگام در اکثر مواقع به ضرر آنها تمام می شود، زیرا خیلی از اوقات ممکن است علی رغم این که حق با آنها باشد ولی به دلیل جو نامساعدی که ایجاد کرده حقانیت آنها به چشم نیامده و آنها را افرادی نامتعادل و تندخو معرفی کند، در حالی که اگر همین مذاکرات در فضایی آرام صورت پذیرد می تواند به اثبات محبوبیت و حقانیت آنها کمک کند. البته این غیر قابل انکار است که مدل رفتاری D درگیری را دوست دارند و اصلا این چالش ها باعت می شود که خون آنها بیشتر جریان داشته باشد! در واقع آنها همیشه حس کسی را دارند که در منطقه جنگی است. این چالش ها می تواند از جنگیدن بر سر نحوه انجام تکالیف مدرسه فرزندان تا غذا خوردن یا حتی دیدن یک برنامه تلویزیونی باشد. البته در بخش آخر این فصل ، در قسمت تمرینات کاربردی به ارائه راه حل هایی برای حل این مساله به مدل رفتاری D خواهیم پرداخت.

به مدل رفتاری D مسئولیت بدهید. اگر فرزند شما ویژگی های این گروه را دارد از همان کودکی به او مسئولیت بخش هایی از زندگی را واگذار کنید. اینگونه هم انرژی زیاد این افراد کنترل می شود و هم زمانی که ذهنشان درگیر انجام کاری باشد و مسوولیتی داشته باشند فضای ایجاد چالش برای آنها کمتر فراهم می شود. علاوه بر این فراموش نکنید که Dها مدیران ، مسئولان و رهبران بسیار توانایی هستند و قدرت نفوذ بسیار بالایی دارند. پس اگر از همان کودکی شیوه های صحیح مدیریت و مسوولیت پذیری را با آنها تمرین کنید، قطعا آینده درخشانی را برای فرزندتان رقم زده اید بنابراین اجازه دهید آنها از همان ابتدا یک عضو تصمیم گیرنده در خانواده باشند. همان طور که قبلا هم گفتیم مدل رفتاری D بسیار رقابتی هستند. پس اگر به طرز نامحسوسی آنها را در رقابت با سایرین بیاندازید در واقع از این نیروی مستتر درآنها که همان میل طبیعی این افراد به برنده بودن است ، در راستای دستیابی به اهداف خود بهره برده ابد. البته والدین باید دستاورد این افراد را تایید کنند و ارزش صداقت را، نسبت به برنده شدن با تقلب از همان ابتدا به آنها بیاموزند.

افراد این گروه به طور عموم رفتاری تحکم آمیز دارند. به خصوص والدین گروه D بسیار اقتدارگر هستند و دوست دارند خانه را مانند یک اردوگاه نظامی اداره کنند. آنها پیوسته دستور می دهند و موارد انضباطی سختی را تعیین می کنند هر چند پشت تمام این ها یک احساس مسئولیت قوی و تلاش برای موفقیت و بهبود زندگی افراد خانواده وجود دارد. مدل رفتاری D بسیار بلند پرواز و بلند اندیش هستند. آنها به طور عموم به آنچه دارند راضی نبوده و همواره به بهتر شدن می اندیشند. برای کنترل این نیروی عمیق درونی در D ها همیشه به این افراد صفات خوبی مانند قناعت و شکرگذاری را یاداوری کنید و خاطر نشان کنید آنها را همان گونه که هستند دوست دارید و به آنها افتخار می کنید. همچنین این افراد دوست دارند دیگران را نصیحت کرده و تجربه موفقیت های خود را برایشان بازگو کنند. چه اشکالی دارد! اجازه دهید گاهی این کار را انجام دهند و از آن لذت ببرند! به آنها فرصت پرواز دهید!

وقتی مخاطب شما یک فرد گروه D است هیچگاه انگشت اشاره خود را برای تهدید به سوی آنان نگیرید یا باید ها و نباید های زیادتان را به آنها تحمیل نکنید. این افراد به علت تمایل بالای خود به استقلال زیاد، دوست ندارند هر لحظه تحت کنترل و مورد بازخواست باشند. بهتر است این افراد را دورادور کنترل کرده و شیوه های درست زندگی و مفاهیم کلی مانند خوب یا بد، درست یا نادرست را به آنها نشان دهید. اجازه دهید آنها خود تصمیم بگیرند و راه درست را انتخاب کنند. البته این شیوه بهترین روش تربیتی در عصری است که کنترل مستقیم والدین بر فرزندان بسیار سخت و دشوار است. خواه ناخواه شما باید بپذیرید، که هر لحظه کنار فرزندتان نیستید تا او را کنترل کنید. اگر به جای حضور مداوم و نظارت مستقیم راه درست را به آنها نشان دهید می توانید اطمینان داشته باشید که او خود همیشه روش درست را انتخاب خواهد کرد حتی بدون حضور شما. البته برای کنترل صحیح فرزند گروه D لازم است در عین دوستی و دادن اختیار به او اقتدار خود را نیز از همان ابتدا به کودک نشان دهید. قطعا او از همان اول سعی می کند بر شما چیره شود اما با قدرت و قاطعیت حدودی را برای آنها تعیین کرده و این افراد را وادار به عمل کنید. مدل رفتاری D به طور عموم کم ولی به جا صحبت می کنند و بیش از حرف زدن ، تمایل به عمل کردن دارند. حتی مکالمات تلفنی آنها اکثرا کوتاه، مختصر و مفید است. دانش آموزانی که گروه شخصیتی D دارند به طور عموم به یادگیری های عملی به نسبت درس های کتبی و شفاهی انگیزه و رغبت بیشتری نشان می دهند.

مدل رفتاری D تمایلی ندارند در کارها از کسی پیروی کرده یا تحت تسلط دیگران باشند. از این رو بهتر است گاهی به آنها یادآوری کنیم که به دیگران و عقاید آنها احترام گذاشته و به خاطر داشته باشند به هرحال همه انسان ها در زندگی خود به تعامل با سایرین نیاز دارند. این افراد باید به درستی درک کنند که رهبران واقعی الزاما ارباب منش یا تحمیل کننده نیستند.

والدین گروه D به طور عموم دوست دارند فرزندانی مستقل، قوی و پویا بارآورند. ازاین رو همواره کارهای سخت و بزرگ را به آنها واگذار می کنند و فشار می آورند تا کودکشان بتواند روی پای خود بایستند. درواقع آنها خانواده خود را به اقدام ترغیب کرده و امور را به نحوی که خود می پسندند سازمان دهی می کنند.

مدل رفتاری D از هرگونه رفتار ساده لوحانه ، احساس ناامنی ، احتیاط های بیش از حد، انجام کارهای تکراری ، بدون ابتکار عمل و نوآوری پرهیز می کنند. آنها به مسائل جدی خیلی اهمیت می دهند و به طور عموم زندگی را از دریچه سختگیرانه آن می نگرند.

 D ها در ابتدای هـر کار انگیزه و انرژی بسیاری دارند. آنها دوست دارند نخستین نفری باشند که هر کاری را شروع می کنند. در واقع این افراد نیازمند کسی هستند که به کار آنها جهت دهد درغیر این صورت خیلی سریع علاقه و انگیزه خود را از دست می دهند و همین که کاری را شروع کرده اند برای خود کافی دانسته و ترجیحا به دنبال تجربیات و پروژه های جدیدتر و جذاب تر می روند.

یکی دیگر از ویژگی های افراد این گروه سرعت و انرژی بالای آنها در انجام کارهاست. آنها سریع تصمیم می گیرند ، سریع اقدام می کنند، سریع غذا می خورند حتی سریع راه می روند و صحبت می کنند. البته این سرعت بالا بسیاری از مواقع عامل دقت را در آنها کاهش می دهد. پس اگر کودک شما از گروه D باشد از همان ابتدا صبر و تحمل را به او بیاموزید و از او بخواهید قبل از انجام هر کاری درباره آن به خوبی بیاندیشد.

و در نهایت یکی از مسائلی که مخصوصا خانم هایی که همسرانی از گروه D دارند با آن مواجه هستند این است که، افراد این گروه به خصوص آقایان علاقه ای به خرید کردن ندارند! آنها تنها زمانی که به چیزی نیاز دارند می روند و آن را می خرند و محل را ترک می کنند از این رو شاید یک خرید کردن طولانی و لذتبخشی برای همسران مدل رفتاری D بیشتر شبیه یک آرزو باشد!

با توجه به جمیع جوانب می دانیم مدل رفتاری D همچون دریایی از استعداد، قدرت و توانایی های بالقوه ای هستند، که تنها با شناخت و درک درست از آنها می تواند در مسیر خود هدایت شود. در واقع این دریای خروشان اگر به درستی، آگاهانه و از ابتدا به طرز صحیحی کنترل شود می تواند مایه حیات، زندگی و آبادانی گردد و اگر بدون هیچ توجه، شناخت و کنترلی جاری گردد می تواند چون سیلی ویرانگر باشد.

D در محیط کار:

مدل رفتاری D در محیط کار افرادی پر انرژی ، مسئولیت پذیر و مدیرانی پیشرو و بسیار توانمند هستند.این افراد تقریبا هیچ گاه از کار کردن خسته نشده و دوست دارند همیشه پروژه ای برای کار کردن و چالشی برای برانگیخته شدن داشته باشند. آنها در محیط های پویا، پردغدغه و مشارکتی رشد می کنند و به راحتی از انجام مسئولیت های محوله بر می آیند. هر جا حرف انجام پروژه ای بزرگ است که سایرین در انجام آن تردید دارند مدل رفتاری D بهترین گزینه برای به عهده گرفتن آن هستند. آنها انرژی ، انگیزه و توانایی های فوق العاده در انجام کارهای سخت ، دشوار و نا ممکن دارند.

مدل رفتاری D بهتراست در مشاغلی به کار مشغول شوند که از توانایی های فراوان خود در امر هدایت و رهبری ، مسئولیت پذیری ، مدیریت شرایط ، افراد و بحران ها استفاده شود. قرار گرفتن این افراد در پست هایی که در آن کارهای روزمره، ثابت، تکراری و بی هیجان انجام می شود بازدهی آنها را تا حد زیادی کاهش می دهد. در واقع آنها در آن کار نه تنها احساس رضایت نمی کنند ، بلکه ممکن است به خوبی هم از انجام وظایف محوله برنیایند.

مدل رفتاری D در غلبه بر موانع، ارائه یک تصویر بزرگ و استراتژیک از آینده سازمان ، پیش بردن گروه ، مواجه شدن با چالش ها و بحران های احتمالی و حل آنها بسیار توانا هستند. یکی دیگر از توانایی های قابل توجه مدل رفتاری D، توانایی آنها در انجام چند کار به صورت هم زمان است. آنها توانایی دارند چندین پروژه مختلف را هم زمان هدایت کنند بدون این که تمرکز خود را از دست داده پا دچار مشکل شوند.

افراد این گروه به طور معمول ، ترجیح می دهند در پست هایی مشغول به کار شوند که رهبری یا مدیریت یک تیم را به عهده گیرند یا درآن امکان رشد زیادی داشته باشند، تا به خدمت رسانی به دیگران بپردازند. از این رو شغل هایی که نیازمند عطوفت زیاد یا حس عمیق خدمت رسانی است مانند پرستاری ، سرویس دهی یا سایر شغل های خدماتی که مستقیم با مشتریان سر و کار دارد، برای این افراد مناسب نیست.

مدیران گروه D به راحتی تفویض اختیار می کنند و درکنار نظارت و کنترلی که برکار نیروهای خود دارند ویژگی هایی مانند استقلال ، قدرت تصمیم گیری و اختیار را هم در دیگران بیدار می کنند تا بتوانند در زندگی آنها موثر واقع شوند و از بی انگیزه شدن
نیروهای خود جلوگیری کنند.

مدل رفتاری D به طور عموم کمی و نتیجه گرا هستند. آنها به کمیت هرچیز بیشتر از کیفیت آن اهمیت می دهند. به طور مثال اگر یک فرد از گروه D مدیر یک کارخانه تولیدی باشد ترجیح می دهد تعداد تولیدات خود را ۲۰ % نسبت به سال گذشته افزایش دهد تا اینکه کیفیت محصولاتش را ۵۰%  بهبود بخشد.

 D ها نسبت به انجام وظایف خود متعصب هستند و دوست دارند کارخود را به صورتی متمایز و به بهترین نحو به انجام برسانند. بنابراین هماهنگی آنها با سایرین در تیم برایشان کمی دشوار است و اغلب ترجیح می دهند دیگران را با خود هماهنگ و هم صدا نمایند حتی ممکن است گاهی افراد تیم را در موقعیت های مختلف به چالش کشیده و مرعوب کنند. در این زمان بهتر است سایر اعضاء تیم به آنها یاداوری کنند او نیز مانند دیگران تنها یک عضو از آن گروه کاری است. افراد این گروه انعطاف زیادی در تغییر مسیر دادن برای رسیدن به اهداف دارند و ترجیح می دهند با کسانی کار کنند که آنها هم این انعطاف را داشته باشند.

مدل رفتاری D از شنیدن کلمات نمی دانم ، نمی توانم یا غیر ممکن است بیزارند زیرا اعتقاد دارند هیچ غیر ممکنی وجود ندارد. گاهی آنها برای اثبات این عقیده کار دیگران را نیز انجام داده تا نشان دهند هرکاری ممکن است. سازمان هایی که توسط مدیران ارشد گروه D اداره می شود اصولا چشم اندازهای بزرگ داشته ، پیشرو و همواره در مسیر رشد و ترقی است. زیرا این افراد بر اهداف خود متمرکز هستند و همواره مانند یک مبارز روش های خود را از قبل طرح ریزی می کنند و با توجه به آن دست به خطر می زنند. افراد این گروه برای انجام وظایف خود نیاز به اعتماد و اختیار دارند. برای دریافت بهترین نتیجه و افزایش عملکرد گروه D به آنها اختیار دهید تا کارها را به روش خود انجام دهند و در زمان های مقرر نتایج کار آنها بررسی کنید. این افراد در شرایطی که مدام به آنها گفته شود چه کار کنند یا چه کار نکنند یا اموری که هر لحظه بابت جزییات کار خود لازم باشد توضیح ارائه دهند به شدت اثربخشی خود را از دست می دهند.

مدل رفتاری D عملگرا هستند. همچنین اغلب علاقه ای به نوشتن گزارشات ریز و مکتوب از جزییات عملکرد خود ندارند و ترجیح می دهند دستاوردهای خود را درجلسه ای شفاهی به سایرین ارائه دهند.

از آنجا که افراد D شنونده های خوبی نیستند، توصیه می کنیم برای برقراری ارتباط به با این افراد از تشریح بیش از حد مسائل و بیان تمام جزئیات خودداری کنید زیرا آنها هرگز به این سخنان شما گوش نخواهند داد. این افراد تنها تمایل دارند بدانند در چند جمله چه کاری انجام شده و نتیجه آن چه بوده است. جزییات کار مانند زمان و مکان اتفاقاتی که رخ داده و همچنین تفسیرها و نظرات شخصی شما درباره موضوع مورد بحث برای آنها زیاد حائز اهمیت نیست. بنابراین هنگام مذاکره با این افراد از موضوع اصلی خارج نشود و حرف آنها را قطع نکنید.

مدل رفتاری D اصولابی گدار به آب نمی زنند و زمانی که جلسه مهمی درحال شکل گیری است مطمئن باشید آنها از قبل از نتایج جلسه آگاه هستند و با همه افراد حاضر صحبت کرده اند. زیرا این افراد دوست ندارند بی حرکت بنشینند و منتظر وقوع اتفاقات باشند بلکه می خواهند خود آنها را بسازند و رقم بزنند.

از ویژگی های دیگر مدل رفتاری D این است که زمانی که اجرای یک پروژه یا کار جدید به آنها پیشنهاد می شود اصولا نه نمی گویند و با انگیزه و انرژی فراوان به سمت آن جذب می شوند، تمام زوایا را بررسی کرده و اقدامات اولیه را انجام می دهند. آنها به دقت ساختار اولیه کار را پایه ریزی می کنند سپس ذوق و علاقه ابتدایی خود را برای ادامه پروژه از دست می دهند و به دنبال پروژه های جدید دیگر می روند. بنابراین این افراد همیشه نیازمند وجود شخصی با تیپ رفتاری C در کنارشان هستند تا کار آنها را تکمیل کرده و به پایان برساند (درباره الگوی شخصیتی و رفتاری C در فصل پنج به تفصیلی سخن خواهیم گفت ).

مدل رفتاری D اصولا دوست ندارند با دیگران در یک قالب ریخته شوند. آنها می خواهند همیشه متمایز و برتر باشند از این رو به طور عموم عملکردهای ضعیف را از اطرافیان خود تحمل نمی کنند و همواره تمایل دارند با افراد کارامد و شایسته کار کنند.

D ها در شرایط بحرانی بهترین تصمیم گیرندگان هستند. آنها به خویی شرایط را بررسی کرده و دست به اقدام می زنند. به طور کلی بحران و چالش، محرک افراد این گروه است. انجام امور روزمره و یکنواخت مانند متصدی بانک ، امور حسابداری ، شغل های ساده دفتری و موارد مشابه بازدهی کار این افراد را تا حد زیادی کاهش می دهد.

اگر برای یک فرد از گروه D کار می کنید و دوست دارید در کار خود بدرخشید، در موقعیت های مختلف برای ارائه پیشنهادهای تان دو یا سه گزینه را به آنها ارائه دهید و حتی می توانید از جملاتی مانند «ما می توانیم برخی از این گزینه ها را باهم ادغام کنیم یا به گزینه های دیگری که در ذهن شما هم هست نگاهی بیندازیم » استفاده کنید. همچنین به صورت کمی با این افراد سخن بگویید و در جلسات مذاکره خود قوی و در عین حال انعطاف پذیر باشید.

از آنجا که مدل رفتاری D اغلب کلی نگر هستند و ممکن است در انجام اموری که نیاز به ریزبینی و دقت بالا داشته باشد، زیاد موفق عمل نکنند. بهتر است اینگونه مسائل را به افراد گروه S و C واگذار کرده و از مدل رفتاری D در تدوین امور کلان و بلند مدت استفاده نمایید.

در نهایت می دانیم که قرار گرفتن هر کس در جایگاه شغلی که مناسب با شخصیت و رفتار او باشد نه تنها رضایت شغلی وی را افزایش می دهد، بلکه کمک می کند انرژی را که لازم است برای ایجاد تطابق میان شغل و شاغل به کار رود، صرف بهبود عملکرد و افزایش کارایی و بازدهی نیروی کار در انجام وظایف محوله شود.

اهمیت این موضوع زمانی است که بدانیم بیشتر افراد تقریبا نیمی از زمان خود را در شبانه روز به طور مستقیم یا غیر مستقیم در شغل خود درگیرند و تاثیر این تطابق بر زندگی فردی ، اجتماعی و خانوادگی شخصی بسیار قابل توجه است.

شغل های مناسب گروه D:

با توجه به شاخص های ذاتی و رفتاری که برای مدل رفتاری D مطرح شد به روشنی می توان دریافت انها بهترین گزینه برای پست های مدیریتی و به عهده گرفتن مسوولیت و رهبری تیم های کاری و گروه های اجرایی هستند. این افراد در جایگاه مدیر بحران، مدیر کنترل پروژه و مدیر استراتژیک در سازمان می توانند بسیار قوی عمل کرده و چشم اندازهایی وسیع، منطقی و درعین حال بلندپروازانه ای خلق کنند. علاوه بر این آنها کارآفرینان ، تولیدکنندگان و سازمان دهندگان خوبی در هر زمینه هستند.

مدل رفتاری D بهترین مربیان ورزشی یا افسران نظامی هستند. حتی در تیم های ورزشی هم آنها در پست هایی مانند خط حمله در فوتبال یا پرتاب کننده توپ در بسکتبال یا …، می توانند نقش موثر و متمایزی را از خود نشان دهند. افراد این گروه افسران پلیس و رهبران سیاسی توانایی هستند. همچنین انها در امر تجارت یا به عنوان مشاوران حوزه موفقیت یا مالی ، عملکرد بسیار خوبی از خود به جای می گذارند.

می توان انتظار داشت مدل رفتاری D مهندسان ، مخترعان و ایده پردازان خوبی باشند و به افق های دور دستی که از چشم سایرین دورمانده است دست یابند. از طرفی چون این افراد جسارت و خطرپذیری بالایی دارند به عنوان خلبان یا ناخدای کشتی هم قادرند بسیار موفق باشند.

به طور کلی D ها در هرکاری که نیازمند داشتن انرژی ، قدرت ، انگیزه ، جسارت و خطرپذیری بالا باشد بهترین گزینه های ما خواهند بود. در واقع آنها نیازمند فضایی هستند که دران آزادانه، بال و پر گرفته و توانایی های خود را به کارگیرند. بنابراین هنگام قرار گرفتن در جایگاه شغلی که آنها را در چارچوب های از پیش تعیین شده قرار دهد و به جز فعالیت های مذکور انجام کارهای روزمره، به تحرک و تکراری مانند شغل های متصدی بانک، منشی گری، انجام یک حرکت تکراری در خطوط تولید و موارد مشابه آنها را خسته خواهد کرد. علاوه بر آن شغل هایی که مستلزم صبوری ، عطوفت و به کارگیری احساس در آن باشد مانند پرستاری ، معلمی به خصوص در رده دبستان یا مهدکودک ، امدادگر اجتماعی و …. به طور معمول برای آنها شغل مناسبی نخواهد بود.

 انتظار داریم مدل رفتاری D در انجام کارهایی که نیازمند درگیری مدام با جزئیات و انجام کارهای ریز و دقیق باشد از جمله امور حسابداری ، کاشی کاری ، برنامه نویسی رایانه و موارد مشابه عملکرد بالایی نداشته باشند.

درآخر آن چه به طور کلی دریاره شغل های مناسب مدل رفتاری D می توان مطرح کرد این است که بدانیم همواره نیرویی درونی این افراد را به سمت رشد و کمال سوق می دهد. آنها قادرند دنیا را بچرخانند و همواره در جستجوی ایده های جدیدتر و بهتر هستند.

تنها کافی است فضایی برای پرواز و شکوفایی این توانایی ها، در اختیار این افراد قرار دهیم و آنها را به سمت مشاغل و مسوولیت متناسب با شاخص های رفتاریشان سوق دهیم تا هر لحظه شاهد پیشرفت های روزافزون آنها باشیم

منبع: کتاب دیسک و مطالعات موردی